Estos son los sectores que más financiamiento buscan por alta demanda en el Buen Fin 2025

Las temporadas de alta demanda como el Buen Fin y la Navidad no sólo representan una oportunidad para incrementar las ventas, también son un reto en términos financieros. Para muchas pequeñas y medianas empresas (PyMEs), responder a un pico de órdenes implica invertir con anticipación en inventario, personal y tecnología. Aklara, el marketplace de factoraje financiero basado en subastas digitales, realizó un análisis del comportamiento de estos periodos y detectó que el sector retail y el de logística concentran la mayor necesidad de financiamiento.

Anticiparse a los picos de demanda

Buena parte del éxito en campañas como el Buen Fin radica en la preparación. De acuerdo con el análisis de Aklara, empresas de retail y logística comienzan a aumentar sus inventarios y su capacidad operativa con hasta tres meses de anticipación. Este movimiento se traduce en inversiones adicionales que rondan entre un 15 % en comercio minorista y un 30 % en logística para asegurar que no haya desabasto ni interrupciones en las entregas. La mayor parte de este gasto se destina a compras de mercancía, contratación temporal de personal, refuerzo de campañas de marketing y modernización de plataformas de comercio electrónico.

Estos preparativos son necesarios porque la edición número 15 del Buen Fin, que se celebrará del 13 al 17 de noviembre de 2025, promete romper récords. La Secretaría de Economía proyecta una derrama económica de hasta 200 mil millones de pesos. Asimismo, la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México reporta que en diciembre de 2024 las ventas superaron los 115 mil millones de pesos en la capital y anticipa una cifra aún mayor para 2025.

Retail: el gran beneficiado del Buen Fin

Dentro del comercio minorista, el Buen Fin genera incrementos de ventas de entre 9 % y 15 % comparado con un periodo normal. Algunos comercios incluso reportan alzas de hasta 40 % en sus ingresos semanales. Estas cifras significan un alivio para el sector, pero también implican gastar por adelantado en surtir bodegas y ampliar la capacidad de atención. Según estimaciones de Aklara, la inversión adicional en inventarios, personal, mercadotecnia y tecnología web llega a superar entre 8 % y 12 % del gasto operativo mensual, y en algunas empresas puede acercarse al nivel mismo del aumento de ventas.

Para solventar estos gastos, muchas tiendas recurren al factoraje financiero: venden sus facturas por cobrar y obtienen liquidez inmediata sin endeudarse. Este financiamiento les permite mantener su cadena de suministro y aprovechar descuentos por volumen. Desde la perspectiva de los inversionistas, el periodo representa una oportunidad de apoyar a negocios sólidos a cambio de rendimientos atractivos.

Logística: el otro jugador clave

Detrás de las buenas cifras de ventas hay un enorme reto operativo. Las empresas de paquetería y logística ven duplicar la demanda de envíos en las campañas masivas, lo que genera cuellos de botella en la última milla y obliga a contratar flotas adicionales, personal temporal y tecnologías de planificación. Para atender esta carga, la inversión operativa puede repuntar entre 30 % y 50 % respecto a meses normales.

Entre los gastos más comunes se encuentran: contratación de mano de obra temporal y horas extra; flotas adicionales y subcontratación para entregas de última milla; almacenamiento temporal en bodegas satélite; inversiones en software para optimizar rutas dinámicas y gestión de devoluciones; así como fondos de contingencia para devolver productos y evitar penalizaciones por retrasos.

La fortaleza del sector logístico no sólo se refleja en su capacidad operativa, sino también en la expansión del mercado inmobiliario industrial. Al cierre del tercer trimestre de 2024, la demanda bruta de espacios para logística y comercio electrónico en la Ciudad de México y su zona metropolitana alcanzó 1,2 millones de metros cuadrados, 55 % más que en el mismo periodo de 2023. Este auge responde al crecimiento del comercio electrónico y al nearshoring, que están impulsando nuevos proyectos de construcción.

Capital de trabajo para campañas navideñas

Las campañas navideñas y de fin de año requieren un esfuerzo logístico y comercial adicional. En 2024, la derrama económica navideña en la Ciudad de México creció 8,6 %, y se espera que en 2025 continúe al alza. Este incremento en ventas viene acompañado de un mayor volumen de devoluciones, promociones y atención a clientes.

Para las empresas de logística, contar con capital de trabajo suficiente les permite absorber los costos de la temporada sin sacrificar calidad de servicio. Aklara ha detectado que algunas empresas triplican su plantilla temporal, amplían sus centros de distribución y aumentan su stock en varios puntos del país para evitar rupturas en la cadena de suministro. Estos gastos se reflejan en su necesidad de financiamiento adicional, razón por la cual recurren al factoraje y a líneas de crédito flexibles.

La apuesta de Aklara: factoraje digital para picos de demanda

Aklara opera un marketplace de factoraje donde conecta a empresas que requieren capital de trabajo con inversionistas interesados en adquirir sus cuentas por cobrar. El modelo se basa en subastas digitales: las empresas publican sus facturas y la tasa de descuento que están dispuestas a pagar, mientras que los inversionistas compiten en tiempo real para ofrecer la mejor tasa. Una vez adjudicada la factura, el inversionista deposita los fondos y, al vencimiento, cobra el monto correspondiente.

Desde su creación en 2022, la plataforma ha subastado más de 15 000 facturas y operado más de 2 000 millones de pesos, con más de 120 empresas activas en su red. El valor para las PyMEs radica en obtener liquidez inmediata sin endeudamiento, acceder a tasas competitivas gracias a la dinámica de subastas y contar con un proceso 100 % digital. Para los inversionistas, representa una alternativa para diversificar su portafolio con un rendimiento atractivo.

Conclusiones y recomendaciones

El Buen Fin y la temporada navideña de 2025 prometen superar todos los récords de ventas en México. Este crecimiento traerá consigo oportunidades y desafíos para empresas de retail y logística, las cuales tendrán que fortalecer su capital de trabajo e invertir en tecnología, personal e infraestructura. Frente a estos retos, el factoraje digital se consolida como un aliado estratégico.

Para las empresas que participan en estas campañas, resulta fundamental planear con antelación: evaluar sus necesidades de liquidez, comparar diferentes proveedores de financiamiento y asegurarse de que su cadena de suministro pueda absorber los picos de demanda. Soluciones como la de Aklara ofrecen la flexibilidad y rapidez que requieren las PyMEs para crecer en estas temporadas.

Si tu empresa está por sumarse al Buen Fin 2025 o a la temporada navideña, considera el factoraje como una herramienta para convertir tus cuentas por cobrar en capital disponible. Y si deseas aprovechar el rendimiento de invertir en operaciones de comercio y logística, explora las oportunidades que ofrece el marketplace de Aklara.

Nota: Este artículo está basado en información obtenida de fuentes externas y en el análisis propio de Aklara. Los datos de ventas y crecimiento corresponden a estimaciones publicadas por la Secretaría de Economía y la Cámara de Comercio de la Ciudad de México, así como a reportes de CBRE sobre el sector logístico.